Obiettivo della guida

Impostare un calendario editoriale mensile con mix 30/40/30 (personale / educativo / business) per Sales Manager e BDM, con focus sulla generazione di conversazioni qualificate.

Mix editoriale 30/40/30

30% esperienza personale: storie dal campo, lezioni imparate, errori e successi in vendita.
40% contenuto educativo: best practice, framework, checklist, mini-guide operative.
30% visione commerciale: casi cliente, insight su pipeline, call to action verso demo o call.

Su 4 settimane (12 post totali):

4 post personali

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Piano editoriale 30/40/30 per 4 settimane

Di seguito un esempio operativo di 12 contenuti per un mese, seguendo il mix 30/40/30 (4 credibilità, 5 valore pratico, 3 attivazione) con calendario Lunedì/Mercoledì/Venerdì.

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Settimana 1

Lunedì – Valore pratico

Titolo: “Come definire il tuo mix 30/40/30 in 15 minuti”

Problema: non avere una struttura chiara per i contenuti.

Takeaway 5 minuti: mini-schema per suddividere i contenuti in 3 colonne (credibilità, valore, attivazione) e riempirle con idee rapide.

CTA: “Scrivi nei commenti in quale colonna hai più difficoltà”.

Mercoledì – Credibilità

Titolo: “Come un mix 30/40/30 ha aumentato del 40% le conversazioni in DM”

Problema: contenuti che non generano conversazioni.

Takeaway 5 minuti: breakdown di un caso reale (prima/dopo, cosa è stato cambiato nel mix).

CTA: “Commenta ‘CASO’ se vuoi vedere la struttura completa del piano usato”.

Venerdì – Attivazione

Titolo: “Vuoi un audit gratuito del tuo piano contenuti?”

Problema: non sapere se il proprio mix è sano.

Takeaway 5 minuti: checklist di 3 domande per capire se il piano è sbilanciato.

CTA: invito a prenotare una call di 20 minuti per rivedere il mix 30/40/30.

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Settimana 2

Lunedì – Valore pratico

Titolo: “Template settimanale: Lunedì, Mercoledì, Venerdì senza improvvisare”

Problema: perdere tempo ogni giorno a pensare cosa pubblicare.

Takeaway 5 minuti: schema riutilizzabile per decidere in anticipo tema e formato dei 3 post.

CTA: “Salva il post per usarlo nel tuo prossimo mese”.

Mercoledì – Credibilità

Titolo: “Dietro le quinte: come preparo 12 contenuti in 90 minuti”

Problema: percezione che serva troppo tempo per creare contenuti.

Takeaway 5 minuti: mostrare il flusso di lavoro (brainstorm, selezione, stesura, programmazione).

CTA: “Vuoi vedere il mio file di planning? Scrivi ‘PLANNING’”.

Venerdì – Attivazione

Titolo: “Trasforma i tuoi contenuti in call prenotate”

Problema: contenuti che generano solo like, non lead.

Takeaway 5 minuti: 3 esempi di CTA diverse per tre stadi del lead (freddo, tiepido, caldo).

CTA: invito a richiedere una mini-consulenza per riscrivere le CTA dei prossimi 10 post.